Wenn du wissen möchtest, wie du dein hochpreisiges Coaching Angebot gestaltest und verkaufen kannst, das deine Kund:innen begeistert, dann ist dieser Blogpost für dich! Also schnapp dir etwas zu schreiben, damit du dir Notizen machen kannst ✌🏼
Übrigens: wenn du keine Lust hast zu lesen, gibt es hier die ausführliche Podcast Episode zu Coaching Angeboten, die gebucht werden:
Kundenakquise ist die grösste Herausforderung für Coaches
Die größte Herausforderung für viele von uns Coaches ist die Kundenakquise. Woher kommen die Kundinnen für unser Angebot? Wie können wir regelmäßiges Einkommen generieren? In einer sich ständig verändernden Welt, in der auch die Entscheidungswege der Menschen für Coaching-Dienstleistungen anders sind, kann die Kundengewinnung zur echten Herausforderung werden. Vertrau mir, ich verstehe diesen Schmerz und diese Schwierigkeiten nur allzu gut 😬 Für mich sind Kund:innen auch nicht vom Himmel gefallen und ich habe selbst viele Fehler gemacht bis ich herausgefunden hatte wie ich meine Angebote so gestalte, dass sie gebucht werden.
Dein hochpreisiges Coaching Angebot
Damit meine ich Coaching-Pakete, die aus mehreren Sessions bestehen und EUR 2000, EUR 3000 oder mehr kosten. Die Psychologie dahinter zu verstehen und das Kaufverhalten der Menschen zu berücksichtigen, wird dir helfen, Angebote zu gestalten, die nicht nur begehrt, sondern auch erfolgreich verkauft werden.
Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Angebot
Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Angebot liegt darin, das Problem deiner Wunschkund:innen klar zu kommunizieren. Menschen kaufen keine Dienstleistungen oder Sessions, sie kaufen Lösungen. Verstehe das Problem deiner Zielgruppe und kommuniziere, wie dein Coaching-Angebot diese Herausforderung angeht. Je klarer du die Lösung für ihr Problem präsentieren kannst, desto einfacher wird es, dein Angebot zu verkaufen. 💪🏼
Ein häufiger Grund, warum Angebote nicht verkauft werden, ist mangelndes Verständnis. Menschen verstehen oft nicht, warum sie dein Angebot buchen sollten, wenn es zu abstrakt oder zu kompliziert ist. Sie möchten wissen, wie du ihnen konkret hilfst und welchen Nutzen sie daraus ziehen können. Deine Aufgabe als Coach ist es, dieses Verständnis zu vermitteln.
Warum die Meisten dein Coaching Angebot nicht buchen
Ein weiteres Hindernis ist, dass nicht alle, die von deinem Angebot profitieren könnten, bereits erkannt haben, dass sie es brauchen. Anstatt Zeit und Energie darauf zu verschwenden, Menschen zu überzeugen, konzentriere dich auf diejenigen, die bereits bereit sind, dein Angebot zu nutzen. Fokussiere auf diejenigen, die dein Angebot bereits wollen und es verstehen.
Zusammengefasst gibt es vier Schlüsselaspekte, die ein erfolgreiches Coaching-Angebot ausmachen:
- Klarheit: Dein Angebot muss einfach und verständlich sein. Es sollte klar kommunizieren, welches Problem es löst und welchen Nutzen es bietet. Vermeide zu viel Fachsprache und komplizierte Formulierungen.
- Verständnis für die Kundin: Deine Kundin steht an einem bestimmten Punkt auf ihrer Reise und hat nicht dasselbe Wissen und die gleiche Perspektive wie du. Vermeide es, zu viel Vorwissen vorauszusetzen und sei bereit, sie an dem Punkt abzuholen, an dem sie steht.
- Marktbedarf: Stelle sicher, dass es einen Markt für dein Angebot gibt. Es sollte ein konkretes Problem lösen, für das Menschen bereits Geld ausgeben. Ein zu breit gefächertes Angebot kann Menschen verwirren, während ein fokussiertes Angebot leichter verstanden wird.
- Transformation: Dein Angebot sollte nicht nur das Problem lösen, sondern deine Kundinnen auf dem Weg zu ihrem Ziel begleiten. Es geht darum, eine Transformation anzubieten, die sie von Punkt A zu Punkt B führt.
Wenn du diese Aspekte in deinen Coaching-Angeboten berücksichtigst, wirst du in der Lage sein, erfolgreichere und höherpreisige Angebote zu erstellen und zu verkaufen. Es geht darum, den Bedürfnissen deiner Zielgruppe gerecht zu werden und ihnen genau das zu bieten, was sie wollen.
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